Braziliýanyň oba hojalyk paýlaýyş pudagy çuňňur özgerişliklerden geçýär. Girdeji yzygiderli azalýar, maliýeleşdirmek çykdajylary yzygiderli ýokarlanýar, daýhanlaryň töleglerini tölemeýän ýagdaýlarynyň sany artýar we hytaýly üpjün edijileriň berk bäsdeşligi hem sebäp bolup durýar.Adaty paýlaýyş modeliniň durnuklylygy agyr kynçylyklar bilen ýüzbe-ýüz bolýar.
Pudak bilermenleri köp distribýutorlaryň möhüm derejä ýetendigini bellediler - diňe önüm öndürijilerden satyn alyp, soňra daýhanlara gaýtadan satmaga daýanýan araçy modelini ykdysady taýdan saklamak barha kynlaşýar. Käbirleri Braziliýadaky distribýutor modeliniň "howp zolagyna" girendigini we eýýäm az bolan girdeji möçberiniň çägine çenli azaldylandygyna ynanýarlar.
Soňky birnäçe onýyllygyň dowamynda oba hojalyk söwda edaralary we paýlaýjylary Braziliýanyň agrohimiki we dökün bazarynda möhüm rol oýnap, diňe bir önüm hödürlemek bilen çäklenmän, eýsem daýhanlara karz, tehniki görkezmeler we logistika hyzmatlaryny hem hödürlediler. Şeýle-de bolsa, bazar gurşawyndaky çalt üýtgeşmeler bu ulgamyň içindäki çuňňur meseleleri ýüze çykarýar.
Girdeji möçberi 7% -den negatiw çägiň çägine düşdi.
Taryhy maglumatlara esaslanyp, oba hojalyk önümleriniň köpüsinde paýlaýjylaryň umumy girdeji möçberi, umuman, 7% -den 8% -e çenli derejede galdy. Şeýle-de bolsa, häzirki wagtda bu görkeziji ep-esli pese gaçdy. Maliýeleşdiriş çykdajylaryny goşandan soň 5%, 3%, 2% -den negatiw gymmatlyklara çenli düşýän girdeji, barha köp paýlaýjylaryň ýüzbe-ýüz bolýan hakykatyna öwrülýär.
Bu ýagdaý Braziliýanyň oba hojalygynyň umumy maliýe kynçylyklary bilen berk baglanyşykly. Oba hojalyk önümleriniň bahalarynyň yzygiderli pese gaçmagy, daýhanlaryň bergi ýüküniň artmagy we bank karz kanallarynyň daralmagy gymmatlyk zynjyry boýunça basyş edip, dürli tapgyrlara kem-kemden täsir etdi. Esasy işi önümleri gaýtadan satmak bolan distribýutorlar öz girdejililigine gönüden-göni täsir etdiler.
Önüm söwdalaryndan hyzmat gymmatynyň goşulmagyna geçmek
Daşky gurşawyň üýtgemeleri distribýutorlary öz wezipelerini üýtgetmäge mejbur edýär. Bu üýtgeşme tapgyryndan aman çykyp biljek kompaniýalar, ýönekeý önüm satuwyndan has öňe gidip, toplumlaýyn çözgütleri, tehniki goldawy we töwekgelçilikleri dolandyrmak hyzmatlaryny hödürlemäge tarap geçýän kompaniýalar bolmagy mümkin.
Diňe önüm paýlamaga gönükdirilen biznes modeli bäsdeşlik ukybyny ýitirýär. Baha döretmek ukyby barha möhümleşýär. Häzirki wagtda käbir paýlaýjylar öz iş çäklerine biologik serişdeleri, ýöriteleşdirilen iýmitlendirmeleri, tohum örtüklerini we tehniki hyzmatlary goşup, önüm portfellerini giňeltmäge başladylar. Bäsdeşligiň esasy maksady satyn alyş çykdajylarynyň derejesinden agronomik tejribäniň we şahsylaşdyrylan maslahatlaryň hiline geçmekdir.
Barter söwdasy ýene-de möhüm gurala öwrüldi.
Belläp geçmeli ýene bir meýil, esasanam däne saklamak mümkinçiligi bolan paýlaýjylaryň arasynda barter amallarynyň gaýtadan güýçlenmegidir. Bu modelde daýhanlar oba hojalyk çig mallaryny öňünden alýarlar we hasyl ýygnalandan soň belli bir mukdarda däne bilen töleg tölemäge razylaşýarlar.
Şeýle şertlerde, paýlaýjylardan karz töwekgelçiligini azaltmak we şertnamanyň ýerine ýetirilmegini üpjün etmek üçin ekinleriň ösüş prosesini yzygiderli gözegçilikde saklamak talap edilýär. Ylalaşygy ýerine ýetirmek üçin däneleriň ilkinji hasylynyň ileri tutulmagyny üpjün etmek, tölegleriň ýerine ýetirilmezliginiň ähtimallygyny azaltmaga we geleşigiň öňünden çaklanylmagyny ýokarlandyrmaga kömek edýär. Bank karzynyň yzygiderli berkidilmeginiň fonunda, barter amallary Braziliýanyň oba hojalygynda esasy alternatiw maliýeleşdirme mehanizmine öwrülýär.
Dik integrasiýa: Heniz öwrenilmeli ýol
Käbir seljermeler Braziliýanyň oba hojalyk paýlaýyş pudagynyň wertikal integrasiýa mümkinçiliklerinden doly peýdalanmandygyny görkezýär. Garaşsyz paýlaýjylar strategiki bileleşikleri döretmäge ýa-da bilelikdäki kärhanalara maýa goýmaga synanyşyp, öz işlerini üpjünçilik zynjyrynyň aşaky akymyna çenli giňeldip we däne gaýtadan işlemege gatnaşyp bilerler. Bu model Braziliýadaky köp sanly iri oba hojalyk kooperatiwleri tarapyndan üstünlikli tassyklanyldy.
Soňky birnäçe onýyllyklaryň dowamynda iri kooperatiwler oba hojalyk önümlerini paýlamakdan başlap, soýa ununyň, ösümlik ýagynyň, etanolyň, gurak distillýatorlaryň däneleriniň we olaryň ereýän maddalarynyň (DDG) önümçiligine çenli giňeldiler. Olar üpjünçilik zynjyrynda has köp goşmaça gymmat gazandylar. Bu çemeleşme distribýutorlar üçin nazaryýet taýdan möhüm ähmiýete eýedir, ýöne hakyky iş serişde we integrasiýa mümkinçilikleri ýaly iki päsgelçilik bilen ýüzbe-ýüz bolýar.
Hytaýly üpjün edijiler bazardaky basyşy artdyrýarlar.
Distribýutorlaryň ýüzbe-ýüz bolýan kynçylyklary diňe isleg tarapyndan däl. Global agrohimiýa senagatynyň keşbi özgerişliklere sezewar bolýar. Hytaýly önüm öndürijileriň sanynyň barha artmagy, generik dermanlar, aralyk önümler we çig mallar babatda üpjünçilik mümkinçiliklerini yzygiderli giňeldip, halkara derejesinde tagallalaryny çaltlaşdyrýar.
Arzan önümleriň gelmegi önüm öndürijilere we distribýutorlara baha basyşyny döretdi we tutuş üpjünçilik zynjyrynyň girdeji derejesini has-da azaldy. Üpjünçiligiň ýokarky böleginde güýçlenen bäsdeşlik zynjyryň orta basyşyndaky distribýutorlaryň basyşy has gönüden-göni götermegine sebäp boldy.
Indi näme etmeli?
Umuman alanyňda, paýlaýjylary şu ýagdaýa getiren häzirki iş modeli indi olaryň indiki tapgyra geçmegini goldamak üçin ýeterlik däl. Esasy mesele şunda ýerleşýär: Indiki birnäçe oba hojalyk sikllerinde nähili iş modeli dowam edip biler? Braziliýanyň giň oba hojalyk üpjünçilik paýlaýyş ulgamynyň köp sanly gatnaşyjylary üçin jogap diňe ösüşe däl, eýsem ýaşamaga hem degişlidir.
Ýerleşdirilen wagty: 2026-njy ýylyň 2-nji iýuly
